一方面，消费者对益生菌的认知有限，不妨无法选到有用的产物。报揭出现，正在统统明白益生菌的受访者中，仅有52%的受访者展现明白死菌不是益生菌。[2] 益生菌产物不适应个情面况，就很难形成复购。

　　另一方面,益生菌的细分功能吐露多元化体面，这也意味着正在特定的需求场景，消费者会更直接采选置备产物。个中，宝宝即是一类更加的用户群体。

　　起初，婴幼儿的肠胃康健很要紧。因为婴幼儿的肠胃正正在发育中，比成人愈加敏锐软弱，一朝激励肠道题目，也会影响他们身体的养分罗致，因而肠道康健不断是父母眷注的中心。

　　其次，婴童养分品的置备者和操纵者是分辨的。宝宝无法表达出本人的康健题目，妈妈也无法判别宝宝的身体好转景况若何（大片面只可看便便判别）。因而，和成人益生菌比拟，婴童益生菌对时效会更注重。

　　正在消费者的需求促使下，婴童益生菌赛道吐露稳固增加体面。2018年至2023年间，儿童康健益生菌行业的墟市界限从314.63亿元扩充至400.66亿元[3] 。跟着墟市吐露出广大的增加潜力，进入婴童益生菌赛道的品牌也越来越多，品类吐露多元化开展体面。

　　行为益生菌品类的头部品牌，合生元逮捕到了消费者的需求转移，将宗旨人群锁定为眷注宝宝肠道康健的父母，尽力能帮帮他们告竣“买益生菌=买后果”的置备主意。

　　正在本年玄月，合生元改进推出一款合生元【超金菌】新品，主打“挑衅3天改革便便”。据品牌呈现，产物上市单月就冲破万万GMV。该款新品还曾登上天猫榜单益生菌新品TOP1，正在双十一光阴“霸榜”电商平台，成为单品成交量No.1的益生菌产物。[4]

　　本文咱们将打开咨询，合生元开创了国内婴童益生菌品类后，现在又是若何用积攒的产物研发上风推出新品，获取“声量+生意”双收的？“霸榜NO.1”，合生元多年来依靠什么获取消费者认同，又是若何再次用新品吸引大方消费者支柱？

　　一方面，主打益生菌因素的食物变多。Innova墟市洞察2025年的首要趋向，就夸大了企业需通过提拔原料质地特点来吸引消费者的须要性。不只有乳成品用益生菌深耕产物改进，息闲零食、儿童食物、饮料等多种品类也逮捕到趋向，起首通过益生菌原料实行差别化逐鹿。

　　另一方面，消费者还守候通过益生菌等养分品管理不适。最新的Innova环球消费者调研则显示，近60%的消费者展现本人正在康健收拾上异常主动，个中抢先一半的人会基于自己康健境况来计划养分摄入，益生菌品类继续火爆，产物也正在不时细分升级。品牌起首和消费者长远疏通产物的菌种、菌株、功能、活性等整体亮点，希图用更有针对性的卖点吸引潜正在用户。

　　合生元改进推出能“挑衅3天改革便便”的合生元超金菌后，若何能力有用营销，告捷吸引碰到养娃难点的宝妈们？品牌选用了“击穿痛点+霸占心智”的格式。

　　一方面，少少宝宝的肠道布局还未发育成熟，仍然娇嫩的肠樊篱不妨让无益菌更易入侵，激励肚肚不适。另一方面，少少宝宝体内的菌群均衡还没有设立修设。[5]

　　正在TVC中，合生元通过“剧情”计划，提出了多个闭于的“3天”不妨性，屡次深化“挑衅3天改革便便”的产物音信，了得产物甜头点。

　　咱们还可能出现，正在这25秒的TVC里，台词是新品霸占消费者心智的闭节。一家三口用欢疾的语气，高频反复“挑衅改革肠道”和“就3天”的台词，用“洗脑”的格式闪现出TVC的兴趣感，用言语钉提拔产物正在婴童益生菌品类的占位。

　　看待消费者而言，固然这种TVC足够洗脑，然则并不会显示彰彰排斥感，由于品牌并没有跟风热门或是硬造话题，而是采选用逼近消费者糊口的格式，为消费者痛点需求发声，直击消费者实质。

　　打造了拥有创意感的TVC后，品牌赓续安置更为有用的TVC投放企图来实行合生元超金菌新品，从而完成“声量+生意”双收。

　　为了能让产物急迅触达潜正在消费者，合生元采选用高频次、强曝光的梯媒投放格式，让消费者正在电梯这个浸醉式场景中直面痛点，对告白实质回想度更高。品牌正在宇宙抢先36个都邑实行投放，精准触达婴童家庭，累计曝光高达113亿。

　　直击痛点的TVC不只靠强曝光扩充影响力，还完工了精准引流。消费者起首自愿正在电商平台探索“合生元超金菌”并于社交平台对产物实行咨询。

　　正在品牌环环相扣的计划下，这一场“认知战”也形成“时效战”，合生元超金菌的试用举止有用深化了“挑衅3天改革便便”的产物亮点。同时“无感退款”的拉新格式，也让品牌无形中巩固了消费者相信度，提拔了新客功效。

　　据品牌呈现，合生元超金菌上市后单月冲破万万GMV，同时双十一“霸榜”电商平台成为单品成交NO.1。看待合生元而言，能获得此番劳绩，并不行简略归功于打造了一场有用的新品营销举止。

　　“极致营销的至极是产物”，品牌需求用优质的产物讲话，假设没有确切的功能，扫数营销都是乌有且没蓄志义的。恰是产物自身，让合生元面临消费者有了信仰。

　　可能说，消费者比品牌更能塑造品牌。消费者手中的钱，即是“选票”，用来选出本人认同的产物和品牌。看待合生元而言，过去如斯，现正在如斯，畴昔也是如斯。

　　正在20年前，中国市情上还未显示专为宝宝计划的益生菌产物。于是，合生元品牌创始人罗飞先生前去当时的国际益生菌财产重镇——法国，找到环球首家获USP认证的益生菌坐褥厂家拉曼集团打开团结。

　　合生元正在2002年推出首款益生菌产物，成为国内婴童益生菌品类的开创者。后续数十年来，合生元继续不时获得专业科研劳绩，用百般分其余养分品帮力宝宝康健。

　　据合生元呈现，自2002年起，品牌已累积出售抢先20亿袋益生菌。合生元益生菌也成为了中国头部益生菌品牌，截至2023年，有抢先1000万的中国消费者采选了合生元益生菌。获取消费者认同的合生元，也获得了多年中国益生菌出售NO.1 的劳绩。[6]

　　现在，合生元正在面对百般新兴能力挑衅确当下推出合生元超金菌，心愿进一步通过品类改进驱动品牌增加，消费者也用动作表达了对品牌新品的认同。

　　为什么此次的合生元超金菌，能获得消费者的“选票”？可能最要紧的是，合生元对消费者需求的切实洞察。

　　因为婴幼儿肠道还正在发育中，比成人愈加敏锐软弱，容易激励肠道题目。且肠道康健又相干着复活儿养分罗致等一系列发展发育题目，环环相扣。是以，宝宝肠道题目对父母来说卓殊要紧。

　　因为婴童益生菌的食用者和消费计划者分别，若何能让计划者感知到宝宝状况转移异常闭节，有时效性地改革肠道编造题目就成了中心。于是，正在洞察到了消费者的需求后，合生元推出了这款新品——合生元超金菌。

　　光有独家的菌株组合还不敷，品牌还要对菌群的活性实行升级。正在每袋合生元超金菌中，品牌都增加了180亿活菌[8]，帮帮消费者增加益生菌。

　　为了打造一个更懂消费者的新品，合生元超金菌还结构了真人实测，挑衅三天改革便便。真人实测挑衅让消费者对产物品格更为认同，也闪现出品牌的诚挚与信仰。

　　据悉，正在新品上市期，合生元不只通过梯媒投放、门店传布等格式带来超40亿曝光，还邀请了大方消费者出席新品体验试用，测试产物体感。

　　正在合生元超金菌的干系体验分享帖下，也有很多切实消费者评论“吃多久有用果”“”这个有效吗“。乃至又有婴童益生菌深度消费计划者显示，分享同类产物后果比拟。由此也可能看出，合生元告捷击中了用户痛点，通落后效性强势触达消费者。

　　合生元的开展，也印证了“消费者比品牌更能塑造品牌”的意见。通过帮力消费者管理痛点题目，合生元超金菌获取了用户认同，新品正在多个电商平台榜单获得了亮眼的劳绩。合生元也得以阶段性完成了“品类改进驱动品牌增加”的宗旨。

　　品牌通过“三天”击穿消费者痛点，用风趣又洗脑的营销格式霸占用户心智，并神速连接新客举止告捷转化。品牌也由此通过品类改进，有用扩充了品牌影响力。也恰是消费者的认同与支柱，让合生元得以“霸榜NO.1”，成了一个更懂消费者的品牌。

　　弗成狡赖的是，跟着消费者需求发作转移，现在的益生菌行业也正在不时开展升级。合生元超金菌新品的告捷推出，闪现了合生元正在专研婴童肠道康健方面的改进技能，也让益生菌行业看到了针对消费者需求打造爆品的机遇点。品牌从“有用”到“时效”的思绪蜕化，也将有帮于进一步促使品类升级开展。

　　[1] 益生菌探索贯串5年双位数增加 天猫康健：菌株、因素进入相干探索词，2024年12月2日

　　[3] 《2025-2031年中国儿童益生菌墟市深度调研与墟市需求预测陈说》,共研财产钻探院

　　[6] 销量NO.1：健合（中国）有限公司所供给之墟市资讯，系依据央视墟市钻探股份有限公司之凯度消费者指数，针对宇宙拥有代表性的40000户样本（23年后扩展至52000户样本）正在2021年1月2日至2023年12月29日置备益生菌养分品作为钻探所提出的原料。

　　[7] 特指两歧双歧杆菌R0071，长双歧杆菌婴儿亚种R0033和瑞士乳杆菌R0052组合。