江中药业600750）4月8日颁发投资者联系行为记实表，公司于2024年4月2日承担38家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系行为紧要实质先容：

　　答：健胃消食片拥有较为成熟的渠道遮盖和消费者心智认知，过去博得较好的市集呈现。2023年，公司通过连续的品牌叫醒和场景拓展，让生意进一步取得消费者和渠道的认同。异日，咱们期望通过连续的场景优化、渠道遮盖、产物升级，通过本事赋能、品牌再造，让更多消费者体验到好吃又有用的产物，全力博得更好的策划成绩。

　　答：参灵草系列产物已上市十余年，过去曾杀青过更高的营收范畴，2023年其买卖收入尚未回到史书高点。过去，参灵草品牌引申的定位和加入有极少屡次，近几年跟着国民康健认识的擢升，对提升免疫力的需求加强，参灵草借势博得了不错的延长。研究基数较幼，参灵草功绩仍不算亮眼，还该当有更好的呈现和市集空间。

　　答：肝纯片是公司自产自研的有保健品批文的产物，正在工艺等方面相对成熟。近年来，消费者保肝护肝认识正在连续擢升，肝纯片正在2023年揭示了较好的滋长趋向，成为行业新秀，但目前范畴还不大，尚未酿成很强的消费者心智。异日。公司将一连优化产物的鼓吹战术，拓宽出卖渠道，实验线）渠道连结的式样，让消费者有更多机遇接触到产物。

　　答：公司连续合怀投资者回报，自公司重组上市从此累计分红占岁月归母净利润的比例已超55%。“十四五”岁月，公司的高质料发扬仍须要连续加入，异日将基于本钱开支及坐蓐策划的资金行使状况，均衡发扬与回报，维系相对不变连续的分红策略，与股东共享公司发扬的盈余。

　　答：遵循公司“十四五”政策筹办，铺排以2020年为根源，期望能正在十四五岁月“再造一个江中”，杀青买卖收入翻番。近年来，除了营收、利润等财政目标方面正在全力改观表，正在研发和坐蓐筑筑方面也正在连续改良，正在固定资产投资方面也得益较多成绩，为公司“十五五”发扬奠定了坚实根源。 异日，公司将通过品牌驱动和立异驱动，引颈策划发扬提质增速。正在立异方面，进一步加快新产物的斥地进度，2023年公司新博得2个分表医学用处配方食物注册批件，新上市了极少保健品，对极少现有产物举行优化升级，深化了新药研发管线结构，连续的研发转化将为公司异日5-10年的发扬奠定必然根源。除了新产物的斥地表，也促进古板中医药和当代本事相连结，勉励和发掘现有产物的生气和潜力，如复方鲜竹沥液、黄芪生脉饮、八珍益母胶囊等，传承和立异好古板中医药积蓄的贵重财产。正在品牌方面，盘绕“江中”品牌及“利活”“初元”“参灵草”等特性品牌，连续打造大单品、强品类。近年来，公司正在原有过十亿单品健胃消食片的根源上，近年继续充裕了过五亿的乳酸菌素片和双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊，咽喉咳喘品类和补益品类已打破三亿，大康健生意连续夯实 初元、参灵草、益生菌和肝纯片等亿元级生意。

　　答：公司以OTC生意为基石，保持政策引颈，连续加紧品牌设置加入，深化消费者认知，也主动适宜零售渠道的转变。近几年，药店零售渠道正正在爆发转变，零售渠道加倍拥抱品牌药企，加倍合怀内部策划效用，不竭以消费者为中央提升策划质料。公司针对现正在消费者的康健须要，打造了“家中常备药”的品牌气象，不竭发掘古板中医药的聪慧，连续充裕了产物集群，适合行业发扬的趋向。 目前，江中OTC军队超1000人，通过任事渠道合伙管理行业发扬的痛点，一是通过促销、公益引申等营销行为帮帮药店获客，勉励会员系统生气；二是深度发掘消费者需求，深化“团结用药”“平日疗养”等专业常识的训诫，赋能渠道出卖，合伙擢升消费者链接才具；三是深化大单品打造，擢升渠道策划效用，杀青协同共赢。

　　答：公司的OTC出卖职员须要帮帮药店和坐蓐伙伴合伙杀青经济和社会价格，一是通过渠道办理、产物常识培训等式样拓展公司自有产物；二是帮帮客户引流，杀青品牌和渠道共筑；三是发展社会公益行为，如机合行为合爱白叟、环卫工人等群体，进一步擢升公司与连锁药店的社会价格。

　　答：近年来，公司连续深化消费者洞察，不竭跟踪消费者的品牌认知和消费者置备的驱启程分，也主动拥抱数字化时间的新场景，进一步完满营销才具。一是盘绕阿里康健、京东大药房、拼多多等发展B2C生意，打造品牌阵脚，通过抖音、幼红书等种草引流，其他品牌站内、视频媒体告白投放等体式，擢升出卖转化；二是跟随新零售的振起，主动设备自有品牌的圈层，打造自有新零售营销团队，通过达人带货等式样，启发新延长；三是寻求与美团、饿了么等平台互帮O2O形式，深化健胃消食片与美食的合系，通过平台几切切家美食商店与消费者深化链接。

　　答：公司将连续聚焦重心大单品的打造，盘绕健胃消食片、乳酸菌素片、草珊瑚含片、多维元素片、参灵草、益生菌等种类，多维度修建生意组合。

　　答：2024年，公司暂未将特医食物买卖收入纳入硬性目标，还正在钻探完满后续策划筹办。特医食物正在昌隆国度市集仍然被广大承担，紧要出卖渠道正在病院，国内目前的消费者认知并不长远，紧要市集份额以表企或中表合股企业为主，国内厂商中还没有头部企业。目前，公司正在特医食物规模尚未酿成昭彰上风，短期研究与业内当先者互帮，让产物能触达更多消费者。后续，公司将研究通过表延式样，修建完满联系产物集群，通过研产销协同，增进市集开辟。

　　答：过去几年，公司连续开源俭约、优化资源加入，通过全力把一批几千 万的种类打造为新的过亿种类。异日，通过“渠道+品牌”合伙驱动生意向更高的台阶迈进，出卖用度的布局希望调动，品牌加入的占比希望擢升，进一步擢升江中品牌温度，深化“家中常备药”的品牌气象，褂讪消费者心智认知。估计“十四五”岁月公司出卖用度率维系总体不变。

　　答：2023年，公司盘绕“四个重塑”发展“十四五”政策中期检讨，机合重塑和生意重塑都是重心饱动的管事。公司通过机合架构调动，进一步加紧生意部分的内部协同，有利于生意部分遵循市集一线动态实时调动策划决议。“十四五”岁月，公司将连续深化机合重塑和生意重塑，进一步向行业内卓绝企业对标练习，擢升渠道办理和出卖引申的才具，也期望通过表部引入和内部造就等体式，进一步加紧营销团队设置，成亲生意发扬的需求。

　　答：2023年，公司大康健的古板生意发现光复性延长，线上生意发扬速率较速，肝纯片等新打造的产物正在生意寻求上博得得胜，都有机合重塑和生意重塑带来的帮益。过往，公司大康健生意以线下古板式样为主，近年为适宜群多消费民风的转变拓展了线年，公司铺排加大线下生意结构，线上线下同时发力，遵循差异产物性子成亲差异资源，促进大康健生意发扬不只有速率，再有市集份额和行业位置的连续擢升和改观。

　　答：公司并购的子公司原有坐蓐根源相对懦弱，基于对子公司的异日定位和发扬筹办，加快了产能和配置的升级历程，科创城坐蓐基地的投产增进桑海造药、济生造药的产能、工艺、产物品格有较大擢升，金匠园项目筑成后也将管理海斯造药重心产物的产能瓶颈题目，为公司长久高质料发扬奠定优良根源。同时，子公司固定资产加入是主动反映国度号令，饱动设备更新升级的首要方法。公司团体资产质料较为优良，过去绿色筑筑和智能筑筑更多呈现正在江中药谷坐蓐基地，通过近年来对子公司智能化升级的连续加入，期望异日公司每一个坐蓐单位和基地，智能筑筑秤谌都能处于行业前哨。

　　答：公司于2017年起持有青海银行的个别股权，正在持有岁月该资产的回报率较为持重。青海银行紧要属于公司的非主业资产，目前国务院国资委有联系央浼须要工业企业整理非主业的金融性资产，公司也正正在饱动对表让渡的管事，并已和意向投资者发展疏导，期望尽早杀青非主业资产剥离。

　　答：公司将保持“内生发扬、表延并购”双轮驱动的发扬政策，不竭引颈生意疾速延长。表延并购以优化财富结构为宗旨，以充裕产物、拓宽赛道、拓展生意为重心，驻足自己发扬阶段主动主动、持重有序的整合行业优质资源，正在褂讪脾胃、肠道、补益、咽喉咳喘等重心上风的根源上，抓银发经济新机缘拓展特性慢病品类，并合怀女性、儿童、生殖等康健需求。

　　答：公司策齐截方面要知足消费者的现有需求，另一方面也要研究企业的高质料发扬，须要均衡和两全。2023年，公司紧要产物均未调动代价。异日，公司将遵循产物的焕新升级、规格调动、原资料代价等身分归纳研究代价调动的铺排;